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邵會華
 

邵會華

高級培訓咨詢顧問
性別:
所在地:北京
專家類別:培訓講師
專長領域:市場分析 | 市場調查 | 大客戶銷售管理 | 渠道管理 | 客戶關系管理
授課類型:內訓  公開課  
>> 擅長解決的問題
·如何提升大客戶銷售管理能力
·如何建立最佳的銷售渠道模式
·如何學會到渠道實施有效管理
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  請邵會華講課

邵會華 資歷背景

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職業背景

邵會華先生畢業于北京清華大學并留校任職;副教授。
后加盟西門子公司北京代表處,歷任高級銷售經理,高級市場經理和大區總經理等職。
后奉調于一九九八年加盟西門子管理學院,任高級培訓咨詢顧問;
并擔任“市場營銷和銷售核心能力中心”負責人;

主講市場營銷管理,市場分析和策劃,大客戶銷售管理,渠道銷售管理等主干課程。
并被ODI ASIA PACIFIC公司授權為“FADE”體系的資格講師。
西門子管理學院的高級培訓顧問。

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授課經驗

邵會華曾服務的客戶:
清華大學EMBA班,清華大學高級總裁培訓班、北京大學EMBA班、高級總裁研修班。
培訓企業:
西門子(中國)公司、中國人壽、惠普、摩托羅拉、四通集團、聯想集團、深圳市中興通訊、中科紅旗軟件、恒基偉業電子產品公司、長沙遠大空調、美國孟山都遠東公司、中國人民大學工商管理研修中心、TCL電腦科技、深圳華為、格蘭仕、美國道瓊斯公司、美的集團小家電事業本部等。

邵會華 風格特色

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授課風格

邵會華先生具備系統、完整的理論和長期豐富的實踐經驗,并力求將理論和實踐相結合,逐漸形成了理論性、系統性、實踐性融會貫通的課程體系;
學員感到思路清晰、系統、深刻,易于掌握和應用,深受公司內、外部學員的好評和歡迎。

邵會華講師的課程更多>>
日期:2009-12-01

1.加強對市場營銷專業知識的理解與運用
2.掌握市場分析方法與技巧
3.通過分析市場找到營銷的機會并制定相應的營銷策略
4.通過深入系統地授課與案例分析,整體提升學員市場分析與策劃的能力

日期:2009-12-01
掌握市場營銷工程學基本概念。
掌握渠道銷售管理的分析方法。
掌握渠道銷售管理的方法與工具。

日期:2009-12-01
學員將按照專業銷售的標準來思考和行事。 理性地選擇和運用正確的銷售技巧、策略和方法,而不是單純靠直覺。 學會運用溝通技巧與客戶交流,收集信息;審定客戶的需要和銷售環境。 能對客戶進行Stakeholder分析,競爭分析;從而建立目標和銷售策略。 能把握銷售時機,有效地實施銷售活動,并取得階段成果。 能排除干擾和阻力,按預定銷售策略,完成銷售行動,取得最后成功。..
學員評價更多
日期:2012-12-25
邵會華老師給 我的第一感覺就是很親近,所以當他講課的時候我就很容易接受,而且老師講的思路很清晰,讓我很容易就能聽的懂。
日期:2012-11-09
邵會華老師真是個博才多學,幽默輕松,有著多樣化的講課方式,很有個人魅力
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